不動産売却を考えたとき、「何から始めればいいのか」「どのくらいの期間がかかるのか」と不安に感じる方は少なくありません。不動産売却の流れは、相場確認、査定、媒介契約、売却活動、売買契約、決済・引き渡しという順番で進むのが一般的です。それぞれの段階で必要な準備や確認事項があるため、全体像をあらかじめ知っておくとスムーズに進めやすくなります。ここでは、不動産売却の流れを初心者の方にも分かりやすく解説します。
不動産売却の最初の流れは相場確認と査定から始まる
不動産売却を始める際は、まず自分の物件がどの程度の価格で売れそうなのかを把握することが大切です。周辺の売り出し物件や過去の成約事例を確認すると、おおよその相場をつかめます。ただし、土地の広さや築年数、建物の状態、駅からの距離などによって価格は変わるため、相場だけで正確な売却価格を判断するのは難しいものです。
次に、不動産会社へ査定を依頼します。査定には、物件情報をもとに概算価格を出す簡易査定と、担当者が現地を確認して価格を算出する訪問査定があります。売却を具体的に考えている場合は、訪問査定まで受けるとより現実的な価格を把握しやすくなります。
査定結果を比較するときは、提示された金額だけを見るのではなく、査定の根拠や周辺での販売実績、売却活動の方法なども確認しましょう。依頼する不動産会社が決まったら媒介契約を締結し、本格的な売却活動へ進みます。媒介契約には種類があるため、販売方針や自分の希望に合う契約方法を選ぶことも重要です。
売却活動から売買契約までの流れを理解しておこう
媒介契約を結ぶと、不動産会社による売却活動が始まります。物件情報を不動産情報サイトへ掲載したり、店頭や既存顧客へ紹介したりして購入希望者を探します。問い合わせが入ると内覧が行われるため、戸建てやマンションを売却する場合は、室内を整理し、清潔感のある状態にしておくことが大切です。
購入希望者が現れると、購入申込書などをもとに価格や引き渡し時期、設備の取り扱いといった条件の調整を行います。売り出し価格のまま契約になるとは限らず、値下げ交渉を受ける場合もあります。あらかじめ「どこまでなら価格を下げられるか」を決めておくと、急な交渉でも判断しやすくなります。
条件がまとまったら、重要事項の確認を経て売買契約を締結します。契約時には買主から手付金を受け取るのが一般的です。売買契約書には売買代金だけでなく、契約解除の条件や引き渡し日、設備の状態など重要な内容が記載されています。内容を十分に確認し、不明点があれば契約前に質問しておきましょう。一度契約を締結すると、売主側の都合だけで簡単に取り消すことはできないため、慎重な確認が必要です。
決済と引き渡しで不動産売却は完了する
売買契約の締結後は、決済と物件の引き渡しに向けて準備を進めます。住宅ローンが残っている場合は、金融機関へ連絡し、残債を確認したうえで抵当権を抹消する手続きを進める必要があります。また、引っ越しが必要な場合は、契約で定めた引き渡し日までに荷物を運び出し、物件を引き渡せる状態にしておきます。
決済日には、買主から売買代金の残額を受け取り、固定資産税などの精算を行います。同時に、司法書士が所有権移転登記や抵当権抹消登記などの手続きを進めるのが一般的です。入金を確認した後、鍵や関係書類を買主へ渡せば、不動産売却の大きな流れは完了です。
ただし、売却が終わった後にも確認すべきことがあります。不動産を売って利益が出た場合には、譲渡所得として確定申告が必要になるケースがあります。売却価格から購入時の費用や売却にかかった経費などを差し引いて利益を計算するため、売買契約書や仲介手数料の領収書などは保管しておきましょう。
不動産売却の流れは複数の手続きに分かれていますが、一つずつ順番に進めれば必要以上に難しく考える必要はありません。売却の目的と希望時期を明確にし、早めに準備を始めることで、余裕を持って取引を進めやすくなります。